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    家装公司:优势家居企业,请别错过萧条期的饕餮盛宴

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2016-07-15 点击:147

      导读:用一个字来形容这两年的家居市场,难,两个字,很难,三个字,非常难。为什么在这样一个市场共识下,我要说品牌家居企业不要错过市场萧条期的饕餮盛宴?什么类型的企业有资格,又用什么方式才能享受到这一场饕餮盛宴?

      所谓萧条,相对繁荣期而言。拉长时间来看,最近20年,家居市场一直都是快速成长的,尤以2008年金融危机后的4万亿推动的繁荣泡沫为甚,在那一场繁荣期的饕餮盛宴中,几乎所有的家居企业都获得了良好增长,一批被虚假繁荣蒙蔽了的企业,在那个期间大肆扩张,建厂房,屯材料,扩渠道,看似一片欣欣向荣。但繁华过后必萧条,这种虚假繁荣并没有持续多长时间,萧条随之而来。在市场繁荣周期中盲目激进扩张的一批家居企业倒下了,其中不乏曾经实力雄厚的明星,从2014年开始,就有华源轩、富之岛、百兰等大型企业倒闭;按照深圳家具协会执行会长侯克鹏的说法,2014年深圳龙岗区就有271家家具企业倒闭,而深圳宝安区原来的大型台资家具企业,也尽数撤出。这股倒闭潮,一直延续到了2015年。很显然,这个倒闭潮还不是终点。

      所以,市场的萧条与繁荣,只是我们市场的一体两面,交错轮替。这里不说繁荣,单说萧条到底给我们的市场带来什么样的机会。在我看来,起码有四点,是萧条给优势企业带来的成长良机。

      一、品牌集中的良机

      在一定的时间跨度内,一个足够大,品类足够复杂,市场又足够繁荣的市场是没有品牌集中度的。如何实现品牌集中?萧条就是良机。商业的一个基本属性,就是竞争,竞争的目的,一个是为了活,另一个是为了活得更好,活得更好的一层意思就包括做得更大。而作为企业家,不想做大的企业家就不是好企业家,你不做大,必被大者吞噬。在市场繁荣期,市场快速增长,家居产业又很庞大,每一个企业,都能获得可观的增长,对于优势企业,一个是增量市场已经足够吃饱,二是无暇顾及竞争对手。要做大的方法,一个是获得更大的增量市场,一个是占据更多的存量市场。在繁荣期,要削弱甚至逼残竞争对手,是很难的,而在萧条期,趋势会帮你这个忙,很多盲目扩张,产品研发能力弱,资金流不畅的很多中小企业,甚至大企业,都会在萧条中非死即残了。这些空出来的市场,自然会被重新分配给那些在萧条期的优势企业。

      二、优化管理的良机

      在市场繁荣期,快速成长的企业还能做好精细化管理的企业是少数,那一部分企业将会是每一个领域最优质的企业。对于大部分企业而言,能应付市场的需求已属不易。而在萧条期,优质的企业会静下心来,提升团队,加强管理,梳理流程,改进工艺,降低成本。而这些体质的打造,为企业迎接下一个繁荣周期打下了优质的基础。

      三、模式变革的良机。

      本轮家居市场的萧条,是需求不足、产能过剩和互联网变革多种因素叠加的结果。对于传统家居企业,不仅要在萧条期解决需求不足和产能过剩所带来的残酷市场竞争,同时又要应对因为产业互联网化过程中的体验变革和效率变革。传统家居企业需要增加线上体验和线上销售渠道,这对于传统企业而言,是一项严重挑战,这几年,家居企业的苦恼之一,就是对互联网化不知从何入手。而一些互联网人,或者一批先知先觉的企业或者创业者,甚至一些无意跨界进入这个行业的外来者,利用互联网,确实搅起了一潭春水,在传统从业者看来已经是萧条苦逼行业,在这群人严重却是一个让他们兴奋的大市场,“野蛮人”的进入无疑加剧了产业竞争,他们的打法,都是传统企业不熟悉的,他们的高效,也是传统企业难以企及的。但正是因为他们的高效率,开启了行业的效率提升之路。对于优质,率先变革的行业品牌企业,正好可以利用萧条期和互联网变革,对自身的商业模式进行优化调整,大幅提升效率,率先在行业大变革的大背景下完成自己的小变革。

      四、加大研发的契机。

      2012年,一个家具企业老板对一套畅销了10年的家具引以为傲,同时又对今天无论如何也研发不出当年的畅销产品无比沮丧。由于没有强势新品,导致经销体系开始崩塌,业绩开始大幅下滑。那家企业的规模大概2个多亿,境遇的确尴尬。一套畅销产品造就了这家企业的规模,也让他们形成了对畅销产品的惯性依赖,研发能力明显大幅减弱,研发能力减弱造就了今天的困局。这种畅销,我不知道这家公司有没有分析背后的深层原因。在我看来,这种畅销主要有三个因素构成,首先这套产品在当时确实是一套不错的产品,在同类产品中有非常独到之处;其二是市场处于快速增长期,市场的快速增长增加了这套产品的光芒;其三,后续研发能力没有成长,无法开发出更好的产品,即使原来的产品销量开始下滑,已经显示市场颓势的时候,其表现仍好于新开发产品,从而不断形成对老产品的依赖,进而更无法研发出新品。绝大部分企业就是这样,只有到了情非得已,才会下决心去投入改进产品开发,殊不知,持续的优质产品研发,是一个企业持续快速成长的竞争力核心。大家熟知的华为,多年来研发经费占比都相当高,也正是持续的大规模研发投入,在手机竞争板块,华为才能在一两年内迅速崛起,并且成功向中高端市场进军,成功突破了国产手机进不了中高端市场的魔咒。最近几年,家居整体市场的萧条是持续的,如果在萧条期还不重视持续研发的企业,迟早会被淘汰。

      什么样的企业能够享受萧条期的成长良机呢,我认为需要具备三个特质:

      一是有规模,资金状态良好的企业;

      二是善学习,喜创新并成功进行互联网变革的企业;

      三是最高决策者有正确的竞争战略。

      萧条期,符合条件的企业总的应该采取什么策略呢,一句话,我称之为“理性的激进”。之所以要理性,是企业要明确认知趋势,认知自己,认知本文上述观点,要对未来有清晰的判断。之所以要激进,是因为很多企业家在行情好时无比激进,而在市场不好时迅速趋于保守,这都不是理想的做法,甚至是危险的做法,都不利于企业的持续成长。激进是在理性之后的激进,是萧条期最好的策略。

      因为萧条过后,必见繁华,那些在萧条期采取正确策略的企业家,不但将会享受萧条期的红利,还会享受随之而来的繁荣期红利,企业不期然间做大。

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