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    家装经验:老许家装经验分享第二期

    来源:智装天下 作者:小智 时间:2016-07-15 点击:142

      铭总:为什么把时间定在十三点?

      老许:这个时间点,大家相对空闲,另外十三点好记。

      衡总:传统家装未来几个发展方向?

      老许:低端家装企业变成互联网家装企业,高端家装企业变成家装互联网企业。低端家装公司,未来基本上会被互联网家装企业干掉,而高端部分,是高端家装公司结合互联网,成为家装互联网企业。

      健总:装修公司工程建设上现在最大的挑战和机遇?

      老许:喜欢健总提问,施工工人产业化。再过10年,工地上都是老头在干活了,没有年轻人再干这个了,要像建筑行业一样,有产业工人,不是发包制。当然,未来家装施工工艺会飞速发展,工厂化、模块化、定制化等将部分解决问题,但最终还是要有工人。

      瑛总:@许瑞我一直认为家装的销售是个问题,能不能给我们讲讲家装的销售呢?

      老许:家装销售有几个渠道,电销、网销、外勤、工地营销和回头客五种方法。大部分企业还在电销阶段,少部分企业走到了外勤,更少部分企业网销厉害,而有的企业只做工地营销和回头客也照样活的很好。

      健总:现状:外勤(低成本)、线下体验(大品牌)、数据库(精准)、SEM(高投入)。

      瑛总:在传统时代销售方式有广告、活动、体验、口碑,后2项作用凸显不够,在互联网+时代后2项可以发挥作用了。高端家装的用户更加个性,更加理性。把真正的好东西卖给懂好东西的人,让懂好东西使用好东西的人告诉需要好东西的人应该会成为高端家装的营销方法之一。

      老许:今天第二场,发现今天参与者都有较强的表达欲望。我调整一下角色,做主持人,让一些观点清晰表述比较好的人讲的透一些。

      峰总:个人认为家装企业最大的风险在于行业标准即将形成,这个标准是产品标准和服务标准。谁能提前制定标准,谁就有出路,谁制订标准谁就是渠道。这个标准是一切以客户为出发点,去除中间化。介于现有装企的服务模式和分配模式,这个标准不是现行企业能做的。

      瑛总:介绍一下我目前运作的项目的商业模式。“酒店免费睡,商品免费购。”简单的说就是用户入住九悦M.hotel可以获得与房费等值的商品,叫“商品免费购”;用户在九悦M.Hotel购买商品可以获得与商品等值的住宿,叫“酒店免费睡。”是一种以酒店为载体,以零售为核心的商业新业态。我是一个零售平台,我们茂酒店总代理不少地产公司的楼盘销售。我通过卖房子,把方案、家居、软装、智能、装修一起卖给用户。

      老许:好了,对瑛总商业模式有兴趣的群友,可以私下加瑛总微信,单独沟通,接下来,我想请另外一个群友介绍他独特的商业模式。

      老许:先介绍一下欧总,欧总目前在东莞厚街,创办了一个软装整合平台,他以软装大师这个软装设计软件为载体,整合各个软装产品资源,正迅速在全国开线下体验店。欧总是个光头80后帅哥,早年在上海做硬装设计师,后来到东莞创业。

      接下来,欧总语音介绍了欧工软装设计大师商业模式和与设计师及家装公司对接合作方式。

      老许:两点半了,我作为主持人来总结一下今天的交流。最初,我们聚焦了两个话题,一个是未来家装行业发展方向,我的角度是低端家装企业是互联网家装企业,高端家装企业成为家装互联网企业。第二个问题是,家装营销的方式,健总的观点是:现状:外勤(低成本)、线下体验(大品牌)、数据库(精准)、SEM(高投入)。最后,我们邀请瑛总介绍他独特的体验项目,再后来我们邀请杰总讲了软装创新模式。

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